[Semipresencial] PROGRAMA EXPERTO PROFESIONAL EN AGRONUTRIENTES Y BIOESTIMULANTES. Gestión de la Innovación y Tranferencia Tecnológica

DESTINATARIOS

¿Quieres conseguir un empleo en un sector al alza? Las empresas españolas de agronutrientes y fertilizantes y el COIAL se han unido para crear un programa de formación que responde a las necesidades de mano de obra especializada del sector. Son las empresas las que deciden qué contenidos van a estudiar los alumnos que acabarán trabajando en ellas.

OBJETIVOS

El objetivo de este programa es dotar a los asistentes de los conocimientos técnicos, científicos, regulatorios y del ámbito de la venta consultiva, incluyendo las habilidades comerciales para que conozcan y controlen a un nivel avanzado las principales labores de los departamentos técnicos de las empresas fabricantes de agronutrientes y bioestimulantes.

Para ello, este programa aporta una visión completa de todas las disciplinas técnicas que se entrelazan e interactúan en esta innovadora y puntera industria española.

Al final del programa, los participantes podrán beneficiarse de contar con:

• Una base técnica avanzada para poder incorporarse a los

departamentos técnicos de las empresas fabricantes de

agronutrientes y bioestimulantes. Departamentos como el de I+D+i,

Regulatory, Market Access, Análisis y Venta Consultiva.

• Una visión global, amplia e integradora del área técnica de la

industria de agronutrientes y bioestimulantes que le permita

promocionar dentro de las estructuras organizativas de la misma.

METODOLOGÍA

¡SOLO 4 CLASES PRESENCIALES!

El desarrollo profesional dentro de la industria de agronutrientes y bioestimulantess compone de conocimientos técnicos, de experiencia acumulada y de habilidades personales.

En este programa se combinan varias metodologías para:

• Garantizar una correcta y completa actualización de conocimientos agronómicos.

• Facilitar la comprensión del complejo marco regulatorio que rige el acceso al mercado de los nuevos desarrollos tecnológicos.

• Integrar habilidades y conocimientos para la venta consultiva y la negociación de condiciones.

• Iniciar la venta en mercados exteriores.

Para ello, las principales metodologías que utilizaremos son:

• El método del caso, que parte de ejemplos, a través de los cuales se favorece que el alumno analice situaciones complejas, tome decisiones y comparta puntos de vista con el resto de compañeros.

• Sesiones lectivas de actualización de conocimientos on-line (en streaming e interacción con el profesorado garantizada) , donde el profesorado desarrolla de una manera clara los contenidos.

• Master Class, seminarios, exposiciones y debates presenciales que enriquecen los conocimientos previamente adquiridos.

• Talleres prácticos.

• En el módulo de venta consultiva, cada participante deberá realizar un trabajo transversal que consistirá en el desarrollo de un Plan de Venta para un producto/servicio real que deba comercializar.

LUGAR CELEBRACIÓN

Las sesiones presenciales del módulo de venta consultiva se realizarán en la sede de EDEM, sita en La Marina de València, Muelle de la Aduana S/N. https://goo.gl/maps/ZEJrrxGfcNp El resto de sesiones presenciales se realizarán en las dependencias que el COIAL habiliten para tal efecto en València.

COLABORAN

AEFA y EDEM

TÍTULO/CERTIFICADO

En el acto de clausura del Programa, los participantes que hayan realizado con éxito el mismo, recibirán dos diplomas: por una parte uno expedido por la Fundación del Colegio Oficial de Ingenieros Agrónomos de Levante que acreditará la realización de la totalidad del Programa y otro adicional, expedido por EDEM Escuela de Empresarios que acreditará la superación de la formación especializada en Venta Consultiva.

PROFESORADO

Estefanía Hinarejos: Ingeniera agrónoma, promotora del proyecto MATHEX (Microbial Active Technical Experts). Directora de IBMA España.

Salvador López: Doctor ingeniero agrónomo y catedrático de Producción Vegetal de la ETSIAMN, UPV. Especialista en Horticultura intensiva.

Alberto Sanbautista: Doctor ingeniero agrónomo y profesor titular de Producción Vegetal de la ETSIAMN, UPV.

Elena Ortiz de Solórzano: Abogada colegiada en el Colegio de Abogados de Madrid. Consultora Senior en VINCES.

Jorge Villarino: Letrado de las Cortes Generales. Socio y Dirección de Regulación de VINCES.

Reme Egea: Diplomada en Magisterio, Licenciada en Psicología, Máster en Developmental Behavioral Modelling (DBM). Formadora en Habilidades Directivas y Gestión de Equipos de trabajo.

Eloy Montaña: Customer Success Director en Increnta. Consultor de estrategia digital para empresas.

Eduardo Rosser: Director Comercial de Rosser Management. Consultor y coach en empresas multisectoriales de ámbito nacional.

Felipe Quintana: Ingeniero Industrial. Executive MBA. Profesor de Escuelas de Negocio y Consultor.

David Carnicer: Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación. Research Scholar en Harvard University y University of Birmingham.

PRECIO

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