Técnicas Comerciales para Ingenieros

PRESENTACIÓN DEL CURSO

Entre el 40 y el 60% de las ofertas de empleo en las que buscan Ingenier@s se solicitan perfiles con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial.

El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Técnicas para Comerciales para Ingenieros”.

DESTINATARIOS

A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.

OBJETIVOS

- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.

- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.

- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.

CONTENIDOS

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

1ª Sesión Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación y concertación.      

2ª Sesión Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada, afianzar la necesidad y empresa.

3ª Sesión Presentación-solución y objeciones.   

4ª Sesión Cierre básico y referencias.   

METODOLOGÍA

1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.

2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.

3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

Presencial y online mediante video-conferencia. El alumno debe elegir una de las dos modalidades. En ambas modalidades es necesario asistir al 85% del curso para obtener la certificación, mediante la asistencia presencial se justifica con la firma, online se justifica con la conexión durante el desarrollo del curso.

LUGAR CELEBRACIÓN

Sede de la Fundación para la Agricultura del Conocimiento. C/Valenzuela 5, 4ª. Zaragoza.

DIRIGIDO A

A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.

ORGANIZADOR DEL CURSO

Fundación Para la Agricultura del Conocimiento

PROFESORADO

D. Jose? Luis Oto

• Master MBA POR IDE-CESEM (Empresario y consultor).

• Director Gerente de TecCom TE?CNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la seleccio?n, formación y consultori?a de Ingenieros/Técnicos.

• Responsable Zona Aragón Criteria Recursos Humanos.

• Sales Manager SNTalent Plataforma 2.0 seleccio?n de mandos intermedios, perfiles técnicos y se?nior.

• Ha impartido formacio?n en el Programa Empresas IAF, Ca?mara de Comercio, GRUPO IBERCAJA, EINA, diversos colegios profesionales de Ingenieros y otros. Su vida profesional ma?s de 25 an?os de experiencia en gestio?n comercial, creacio?n y gestión de equipos de Ingenieros y Técnicos, así? como en el proceso de aprendizaje por Coaching.

PRECIO

€ 125 Colegiados de COIAANPV, de COITA y de otros Colegios con convenio.

€ 250 No colegiados

€ 100 Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro y estudiantes registrados